杰辰五金为你揭秘“夹心铁块立柱”之谜

最近上海有个规模不小的立柱工程，锣鼓喧天，不止一位客户去投标，标书大同小异，报价是核心，因为工程规模比较大，所以我公司核算时价格压到很低，以期助老客户一臂之力，一举拿下这个工程。

但报上去一比较，六百多的立柱足足贵了两百块，新来的业务员就差跟计价经理杠上了，这个月还就指着这笔单子完成业绩，看了很多的销售指南和产品成本核算知识，发现即使按照不锈钢原材的重量称一称来粗略核算，也还是高出了一大截。

百思不得其解。

客户发来了照片，问我们能不能照做，业务员以为有戏，乐颠颠地跑去问销售经理。

这就是“夹心铁块立柱”本柱了

销售经理只一搭眼，便恍然，是前些年广东佛山一带盛行的铁块夹心立柱，又卷土重来。

茶余饭后的功夫，老业务员跟新来的业务员讲解迷津。

但凡这种铁块夹心立柱，底板必定满焊无疑，这是障眼法，也是一块遮羞布，让大家无法一眼看出304不锈钢里面夹心的铁块。但甲方不是傻子，一掂量，还是能见分晓的。

有段时间，广东佛山一带这种铁块夹心立柱盛行，有位宁夏的客户，买了这种立柱来做工程，自己心知肚明，十分忐忑。得知别的标段也是采购的这种立柱，总算找到了一点心理安慰，诚惶诚恐地做完了工程。

但还是被甲方发现了，勒令凡是这类夹心铁块立柱、夹心201立柱全部拆除。