宋人有耕者。田中有株，兔走触株，折颈而死。因释其耒而守株，冀复得兔。兔不可复得，而身为宋国笑。

——出自《韩非子·五蠹》

 1

新来的业务员在业务接洽过程中发现了什么，赶忙汇报老板：“市场上有一个小厂，他可能就是一个人，单枪匹马，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，甚至让你觉得他只是孤家寡人一个，而我们却是拥有几百人团队的大厂呢？”

实际上，老业务员早已见怪不怪。

2

兴化、戴南、姜堰等地不锈钢大镇的街头，终日游走着这样的“中间商”角色。

你说他皮包公司也好，二道贩子也罢，总之，他一个人就是一座行走的工厂。

起个莫须有的名头，线上开间店铺，跟网游一样，设备、生产等一切都是虚拟的。碰到不明所以的客户，拼命成个单，找家小作坊加工，赚取中间差价而已。

一人一桌一电脑，足矣。

3

众所周知，正规不锈钢制品厂家有完善的业务接单流程，出CAD图样、核算、报价、出样、排单、下料、制作、质检、出货、售后等等，涉及到众多部门的相互衔接配合。

一个人的“工厂”不一样，流程精简，接到一个客户，总能以最快速度报出略低于正规厂家生产成本的价格，半天之内出样。

成交之前的所有环节，速度是任何厂家不可比拟的。

他时刻都在守株待兔，也可能他已经苦等你三五个月之久了。

4

半年不开张，开张吃半年，不锈钢产品不是那暴利行业，产品价格几乎透明，如何赚取中间的巨额差价呢？

惟有从产品原料和产品工艺上下功夫。

将接到手的单子转给一些小作坊，小作坊之间也是要对比竞争一番的，往往价低者得，只要出给客户的样品确保无瑕疵，大货可以无底线地压缩成本。

比如：合同上标注的304材质，只能委屈一下了，换成201的，还不是大厂的原料......

“什么？客户能检测出来？来扯皮怎么办？”

“不存在的，手机早有拉黑功能。”

5

当然，他也是要催货的，小作坊的生产能力极其有限，他得紧盯着。

“去毛刺处理？这么低的价格去啥毛刺？请工人不要发工资的吗？”

“点焊满焊能有啥区别？你不是着急赶货吗？物流颠簸掉下来十根儿八根儿的你不能让客户加焊一下吗？你的客户连焊接都不会吗？”

女作坊主咋咋呼呼。

男作坊主彻夜未眠赶货，通红的眼半眯着，拿着焊枪的手，抖如筛糠。

他的心一下子尘埃落定，知道这本是一锤子的买卖。

他嘴角不自然地笑了一下，他觉得可笑，本来赚的就是这偷工减料的钱。

能对品质有什么要求呢？小作坊里，采购是你、车工是你、焊工是你、会计是你、司机是你、杂工还是你。

6

一直以来，他们在市场上扮演着“搅局”的角色，竭尽所能以次充好，成单后售后为零。

因为深谙大厂的成本核算机制，价格总能报得“恰到好处”，非常具有迷惑性。

行业内上当的小客户居多，导致工程迟迟无法验收的比比皆是，苦不堪言。

实力厂家遇到这样的搅局者是不怵的，因为知道，要有坚守品质的定力、维护市场价格秩序的决心，才不会把行业的水搅浑。

即使偶尔有客户被他们的低价诱惑合作了一次，最终也还会回来，因为再好的承诺再低的价格也无法弥补品质的缺陷。

守株待兔者，兔不可复得也。

7

各行各业都有一条共通的真理：

因为价格离去的客户，可能还会回来。

因为质量离去的客户，永远不会回来。

杰辰五金友情提醒：如果您在乎的是质量，请尊重它的价格，如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。