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职业砍价师的自白

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人气:-发表时间:2020-08-31 10:07【

当下,专职靠帮人“杀价”,让买家得到实惠,从而赚取劳务费,走上创业之路的人士还真不少,他们在为客户提供服务的同时,也实现了自身的价值,被誉为“职业砍价师”。

——《南方都市报》

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有些人说我建筑行业里的杠精,有些人说我是个爱砍价的野心勃勃的工于心计的人。他们说得都没错!

我们这些专注于建筑、建材、五金等行业的职业砍价师,与当下引领终端消费的直播盛宴有着异曲同工之妙。

口舌生利仅是表象,我拥有过硬的专业产品知识、生产成本核算、行业的内幕,不断调研,及时把握动态,所有这一切做得天衣无缝,工作起来如鱼得水。

“你是学心理学的吗?”

“我是学建筑的,其实没有什么专业会跟砍价产生关系,还是个人的喜好和天赋,大部分人厌倦砍价,但我乐此不疲,用最少的钱,购买最好的东西,这就是我们的业界口号。”

2

有一次我供职的公司需要采购一款实心钢板菠萝纹盲道条,找到国内大型盲道五金生产基地——杰辰五金,鉴于采购量比较大,需要现场谈判。

当然,我更喜欢面对面,观察对方的表情往往能够轻易探出底牌。

我谈判的底气在于采购量并不小。

销售经理讲产品知识,对价格不置可否。

“我们工厂的盲道条都是国企大板原料切割的,现在热轧板原材已经一万四千多了”。

来之前我是做了工作的,了解了其他厂家的报价,在心里测算当下热轧板的原材价格,切割、磨角、雕铣、抛光等成本,甚至当地的工价我都了如指掌...

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他笃定地给我杯中续水,微笑着看我喋喋不休。

“你该知道我们公司的实力,我们可以确立长期合作关系。”

我似乎没有别的选择,来之前领导交代我,放眼国内,不可能找到第二个这样规模这样专业的盲道条工厂,货期、品质更为重要,如果脱离了品质,再低的价格也没有意义。

“便宜2毛钱我现在就可以签下合同。”

耗到10点钟的时候,城市灯火通明,口干舌燥,筋疲力尽,我下了杀手锏,已是月末,每家公司都在冲业绩,这难得的时刻。

“不行。”任我口舌生花,对方只两个字,不留余地。

我出离愤怒,玻璃映出我,头发根根上翘,显得杀气腾腾。

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看我如此执着,对方甚是不解。

“你为什么一定要砍价呢?”

“在这里,你没有必要为获得最低价而砍价。”

“我们确信我们的价格低无可低,如果你发现一个比我们还要低的价格,我们将退还您差价,并且再返您差价10%的钱。”

我感到如此震惊,这样一来我根本无需砍价。

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“我们经过多次技改才实现当下的成本控制,我们把利润拉低是为了盲道产品更好地在三四线城市普及,使助盲体系得到完善,看似我们坚持的是价格,其实对我们来说,品质是真正不可逾越的底线。”

我们握手成交,次日我参观了杰辰五金工厂,深深折服于他们高超的技艺与产品的精工。

作为曾经的职业砍价师,我恍然,只有尊重制造企业合理的利润,才是实现产业可持续良性发展的灵丹妙药,倚靠“砍价”等形式都是背本逐末的取巧之举,我庆幸自己没有在不经意间成为劣币驱逐良币的帮凶。