当下，专职靠帮人“杀价”，让买家得到实惠，从而赚取劳务费，走上创业之路的人士还真不少，他们在为客户提供服务的同时，也实现了自身的价值，被誉为“职业砍价师”。

——《南方都市报》

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有些人说我建筑行业里的杠精，有些人说我是个爱砍价的野心勃勃的工于心计的人。他们说得都没错！

我们这些专注于建筑、建材、五金等行业的职业砍价师，与当下引领终端消费的直播盛宴有着异曲同工之妙。

口舌生利仅是表象，我拥有过硬的专业产品知识、生产成本核算、行业的内幕，不断调研，及时把握动态，所有这一切做得天衣无缝，工作起来如鱼得水。

“你是学心理学的吗？”

“我是学建筑的，其实没有什么专业会跟砍价产生关系，还是个人的喜好和天赋，大部分人厌倦砍价，但我乐此不疲，用最少的钱，购买最好的东西，这就是我们的业界口号。”

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有一次我供职的公司需要采购一款实心钢板菠萝纹盲道条，找到国内大型盲道五金生产基地——杰辰五金，鉴于采购量比较大，需要现场谈判。

当然，我更喜欢面对面，观察对方的表情往往能够轻易探出底牌。

我谈判的底气在于采购量并不小。

销售经理讲产品知识，对价格不置可否。

“我们工厂的盲道条都是国企大板原料切割的，现在热轧板原材已经一万四千多了”。

来之前我是做了工作的，了解了其他厂家的报价，在心里测算当下热轧板的原材价格，切割、磨角、雕铣、抛光等成本，甚至当地的工价我都了如指掌...

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他笃定地给我杯中续水，微笑着看我喋喋不休。

“你该知道我们公司的实力，我们可以确立长期合作关系。”

我似乎没有别的选择，来之前领导交代我，放眼国内，不可能找到第二个这样规模这样专业的盲道条工厂，货期、品质更为重要，如果脱离了品质，再低的价格也没有意义。

“便宜2毛钱我现在就可以签下合同。”

耗到10点钟的时候，城市灯火通明，口干舌燥，筋疲力尽，我下了杀手锏，已是月末，每家公司都在冲业绩，这难得的时刻。

“不行。”任我口舌生花，对方只两个字，不留余地。

我出离愤怒，玻璃映出我，头发根根上翘，显得杀气腾腾。

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看我如此执着，对方甚是不解。

“你为什么一定要砍价呢？”

“在这里，你没有必要为获得最低价而砍价。”

“我们确信我们的价格低无可低，如果你发现一个比我们还要低的价格，我们将退还您差价，并且再返您差价10%的钱。”

我感到如此震惊，这样一来我根本无需砍价。

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“我们经过多次技改才实现当下的成本控制，我们把利润拉低是为了盲道产品更好地在三四线城市普及，使助盲体系得到完善，看似我们坚持的是价格，其实对我们来说，品质是真正不可逾越的底线。”

我们握手成交，次日我参观了杰辰五金工厂，深深折服于他们高超的技艺与产品的精工。

作为曾经的职业砍价师，我恍然，只有尊重制造企业合理的利润，才是实现产业可持续良性发展的灵丹妙药，倚靠“砍价”等形式都是背本逐末的取巧之举，我庆幸自己没有在不经意间成为劣币驱逐良币的帮凶。